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联盟七十二,何不限产保价? (2008-11-20 0:29:57) [发送到微博]
分类：未分类 　标签：星博客 不降价联盟 限产保价 垄断 |
    小凤凰邀写不降价联盟，可是我没有机会好好学博弈论，只是觉得每个博弈论老师都会在第一课去讲囚徒困境，画一个支付矩阵，在信息不对称情况下，我们只能坦白从宽，没得选，攻守同盟的结果必然是土崩瓦解。刚刚看到评论里有学应用数学的朋友，不妨请他分析一下沈阳72家联盟的生存机会有多少。
    72家太庞大了，因为多，所以完全的合作不现实，每家企业的财务状况不同、产品层次不同、后续供应也不同，这样一个联盟，完全合作的机会比合作建房并不高。所以第一感去想到纳什，这个伟大的伙计告诉我们可以有办法搞到一个非合作的均衡，但是他没告诉我们怎么搞。而大系统的模型，需要专家才能研究到，我这个水平还差太远，够不着。换个角度胡诌几句吧，勉为其难。
    客观去看这个联盟，我翻了翻评论，多数人看见“不降价”三个字就开骂，随口劝一句：义和团时代过去了，兄弟。然后我们看补价差的可能性，价格保护的方式很多，在需求紧缩的环境中，厂商谋求与消费者的和解，必须考虑我们的产品的替代性。我们曾经看见前些天痛哭流涕乞求生路的牛根生，曾经的牛劲荡然无存，但是我相信他很快能从地上爬起来拍拍膝盖上的尘土，在两行清泪和两行鼻涕还没有擦净的时候，就恢复他一以贯之的牛劲。我们可以鄙视宗庆后牛根生这批货色们的人格，但是不能不佩服他们高超的演技，这同样是企业家精神的所在。宗、牛一流人物，也在以联盟求自保，而他们联盟的对象，则是充满义和团精神的民族产业拥护者，比方政府、税务机关和义和团民。
    对不起，那不是一种精神，是神经。
    快速消费品行业的替代性很强，但是他们的周转率也极快，资产轻而存货重的状况下，只要获得一线喘息之机，丢弃部分存货，寻求周转恢复，逃生机会还是极大的。而房地产业首先是一种固定资产投资，巨长的周期和巨额的资产规模以及漫长的在建过程，致使我们丢弃存货意味着判处死刑立即执行，在建资产的处置出路必定面临着资产价值的重估，如果是有毒资产，你坚守价格的结果不用争论，五大投行都趴下了，死里逃生的都是老老实实按照公允价值及时撇账的，这就是借鉴，单纯的价格联盟不可行，而以保护投资者资产价值的补价策略呢？操作的可行性实际上也并不存在，一个典型的案例就是北京远洋，补差价？呵呵，二手房一手房倒挂，找谁去补呢？
    玩联盟玩的最早最出彩的专家可能算苏秦吧，这个以自残方式而名扬千古的合纵家，至今还给每个爹妈留下了一个教训自己孩子的理由，大家记得他锥刺股、记得他出任六国相，好多人会忘掉他被车裂的下场。
    联盟不好玩啊。
    关于六国合纵，我记得苏家爷仨都写过论文，对于小额折扣和买送的销售方式，苏洵说：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。”还在用这种方式的兄弟们可以失望到底了；对于坚守价格寸步不让的营销方式，苏辙也有话说：“见利之浅，且不知天下之势也”，看不明白大势，也是自寻死路；而大名鼎鼎的苏轼则以人为本，虽然是长远之计，但远水不解近渴。

    思虑良久，还是觉得欧佩克的方式可能更有机会吧，房地产另外一个关键属性是地域性，这样就决定了一个区域内的供应和需求难以被其他区域左右。72家，足够覆盖沈阳，在沈阳的市场内已经足够垄断，完全可以用联盟成员的产量配比约定来限制市场供应量，判断清楚这是一个需求紧缩的世界了，那么，与其补差保价，何不限产保价？
    在价格增长的情况下，欧佩克还曾做过限价保产的措施，即便石油的需求如此稳固，居安思危，绝不杀鸡取卵，欧佩克失去了绝对份额却仍能存活下来，这何尝不是其冷静之处呢？
    房协发动，72家联盟，要联盟就有个联盟的态度，千万莫做乌合之众，行业的领袖们、大佬们在这个联盟里要有牺牲的精神，如同中经联之陈云峰，这样联盟才有生机和未来。
    没有限产保价的策略，没有苏秦精神的大佬，沈阳联盟七十二，恐怕难以摆脱不欢而散的结局。

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